横浜市で不動産を売却する際には、正確な情報と確実な手続きが必要です。この記事では、不動産売却の基本的な流れとポイントについてご説明いたします。横浜市の不動産売却を専門とするセンチュリー21スターライフの豊富な経験をもとに、皆様の不動産売却をスムーズに進めるためのヒントをお伝えします。

1⃣適正価格の把握

不動産売却を成功させるためには、まず適正な価格を把握することが重要です。適正価格とは、市場での需要と供給のバランスに基づいて、現在の不動産の価値を表すものです。適正価格を知ることで、売却時期や売出価格の設定に役立ちます。また、適正価格を知らないと、高すぎる価格で売り出すと買い手がつかない可能性がありますし、低すぎる価格で売り出すと損をする可能性があります。そこで、適正価格を把握するためには、専門家に査定を依頼することがおすすめです。

2⃣査定依頼

査定依頼とは、不動産会社に自分の不動産の価値を評価してもらうことです。査定依頼は無料で行うことができますし、複数の不動産会社に依頼することも可能です。査定依頼をする際には、以下の点に注意しましょう。

・査定依頼する不動産会社は、地域や物件の種類に詳しいこと
・査定依頼する不動産会社は、信頼できること
・査定依頼する不動産会社は、査定方法や根拠を明確に説明してくれること

3⃣不動産会社による調査・査定

査定依頼をしたら、不動産会社が自分の不動産を調査し、査定結果を出してくれます。調査では、以下のような点がチェックされます。
・物件の所在地や面積
・物件の築年数や構造
・物件の設備や状態
・物件の周辺環境や利便性
・物件の法令上の制限や権利関係
査定では、調査した情報に基づいて、以下のような方法で価値を算出します。
・比較法：同じような物件の取引事例や相場から価値を推測する方法
・収益法：物件から得られる将来的な収益から価値を推測する方法
・原価法：物件を新築した場合の費用から価値を推測する方法

4⃣売出価格の決定

査定結果をもとに、自分が納得できる売出価格を決めます。売出価格は、適正価格よりも高めに設定することが一般的です。なぜなら、売出価格はあくまで交渉のスタートラインであり、買い手から値下げ交渉される可能性が高いからです。ただし、売出価格が高すぎると、買い手がつかないリスクがありますので、不動産会社のアドバイスを参考にしましょう。

5⃣媒介契約の締結

売出価格を決めたら、不動産会社と媒介契約を締結します。媒介契約とは、不動産会社に自分の不動産の売却を依頼する契約です。媒介契約には、以下のような種類があります。
・専属専任媒介契約：一つの不動産会社だけに売却を依頼する契約で、最も一般的です。不動産会社は自分の不動産の売却に全力を尽くしてくれますし、自分も他の不動産会社や直接買い手と交渉することはできません。
・専任媒介契約：一つの不動産会社だけに売却を依頼する契約ですが、自分は直接買い手と交渉することができます。不動産会社は自分の不動産の売却に努力してくれますが、専属専任媒介契約ほどではありません。
・一般媒介契約：複数の不動産会社に売却を依頼する契約です。自分も他の不動産会社や直接買い手と交渉することができます。不動産会社は自分の不動産の売却に関与してくれますが、他の物件と競合する可能性があります。
媒介契約を締結する際には、以下の点に注意しましょう。
・媒介契約の期間や内容は明確に確認すること
・媒介契約には仲介手数料や解除条件などが記載されていること
・媒介契約には自分と不動産会社双方の署名や捺印が必要なこと

6⃣売却

売却とは、不動産会社が買主を探してくれることです。売却の方法には、一般公開と非公開の2種類があります。一般公開とは、インターネットやチラシなどで広く宣伝することです。非公開とは、不動産会社の顧客や提携先にだけ紹介することです。一般公開のメリットは、多くの人に見てもらえることです。非公開のメリットは、個人情報や物件情報を守れることです。どちらの方法を選ぶかは、売主の希望や状況によって決めます。不動産会社は、売主の要望に応じて最適なプランを提案してくれます。

7⃣売買契約の締結

売買契約とは、売主と買主が不動産の売買に関する条件を合意することです。売買契約には、物件の価格や引渡し日などが記載されます。売買契約をする前には、重要事項説明書という書類を受け取ります。重要事項説明書とは、不動産会社が物件の状態や権利関係などを調査して作成したものです。重要事項説明書には、物件に関する重要な事項が記載されているので、よく確認しましょう。売買契約をする際には、通常10％程度の手付金を支払います。手付金とは、契約の証拠として買主が売主に支払う金額です。

8⃣不動産の引渡し

不動産の引渡しとは、売主が買主に物件を渡すことです。引渡し日は、売買契約で決めた日になります。引渡し日には、売主と買主が物件を現地で確認します。物件に問題がなければ、残金を支払って引渡し完了です。引渡し後には、水道や電気などの各種手続きを行います。また、登記も必要です。登記とは、不動産の所有権や抵当権などを公示することです。登記をすることで、法的に不動産の所有者が変わります。
横浜市で不動産売却を考えている方は、センチュリー21スターライフの専門知識と経験豊富なエージェントのサポートを利用することをおすすめします。信頼性の高い査定とスムーズな売却プロセスを通じて、理想の売却結果を実現しましょう。お気軽にご相談ください。